展 览 会 博 览 会

  浅   谈

第一章：品牌展览会

品牌展览会：我们先在这里说全国性的品牌展览会、博览会，品牌展览会就是在本行业乃至跨行业的，在全国有影响的展览会、博览会。品牌展览会、博览会的突出特征是对本行业具有推动行业发展的作用，是本行业发展前进的“风向标”、“晴雨表”。品牌展览会、博览会具备以下主要条件： 

服务周到：会展行业本身就是一个服务性质的行业，一个品牌展览会、博览会必须做到：操作规范、策划周密、服务到位。

宣传到位：必须达到85%以上行业主要媒体有发布本会展信息。以对老客户有提醒作用，对新客户有向导作用。同时，只有这样也才能让新老客户顺利自然交接，也才能持续保证每届旺盛的参观群。 

规模大：世界水平的品牌展览会、博览会是15万平方米以上，全国水平的一般是上万，由于各个行业不同，比如汽车、门、房地产、机床等行业都是大企业，行业企业都是有实力的单位，展商大都要的面积比较大，那么相对其它行业，会展的整个规模都比较大些。而工艺品、专业玻璃钢等行业则相对其它行业，展览会、博览会的规模都比较小得多了。

新展品多：品牌展览会、博览会的参展商大都是比较有实力的生产制造商，展品能代表本行业先进技术水平的产品设备多。 

配套活动多：一个品牌展览会、博览会还需要有本行业多个论坛、技术交流、技术讲座等配套活动在同期举办，以使参与会展的人士能全方位、多角度的了解本行业发展趋势和前沿技术，使参观人士更多、更专业，进尔促会展丰硕效果。

“实”“虚”并进：随着信息网络的普及，电脑网络已经是当今人们了解社会、了解新技术新产品的主要途径之一，一个品牌展览会、博览会在办好现实展览的同时，还必须要建立与现实展览会、博览会同步的网上展厅（即:虚拟厅），当然建设好本展览会、博览会官方网更是必须的了。 

第二章：参加展览会的巨大作用 

能面对面直观的让观众观看---不可替代的最佳宣传形势：展览会博览会是企业单位宣传、展示、推广企业形象、产品的最佳途径平台，是其它宣传形式不可替代的。在展览会、博览会上能面对面更直观的让人们观摩了解自己企业、产品、技术。 

产品销售的必然选择：对于展商，参加展览会、博览会能较全面展示企业形象，能推销自己的产品、宣传自己的产品；参加展览会、博览会能找到自己产品（技术）的买家、定货商、经销商、代理商等合作伙伴。 

全面了解同类产品（技术）的最佳平台---产品优劣的“晴雨表”：对于展商，参加展览会、博览会能和同行互相交流、了解自己产品（技术）在同行中的优势和劣势，可以为自己产品以后的研发得到第一手参考资料、资讯。进而为自己公司下一步发展定位。

接触熟悉大量专业观众的最佳平台：对于展商，参加展览会、博览会能和更多的领导、专家、专业观众、技术人员接触，进行面对面的交流、交谈，可以接触熟悉领导，使企业得到领导的行业支持，可以得到专家的指导，改进自己的产品，可以让更多的技术人员观众了解熟悉自己产品，进而主动宣传推销自己的产品。 

节省了大量出差开支--“足不出户”“方寸之间”就有大量的新老客户到访：展览会、博览会是企业单位宣传、展示、推广企业形象、产品的最佳途径平台，还在于展商在展览会、博览会上“足不出户”在“方寸之间”就能接触来至各个地区，广大观众的来访，节省了大量业务人员在外面长期辛苦奔波和大量出差开支，同时对于大型产品，也不可能天天背着产品跑业务。

企业发展、产品研发方向的“风向标”：通过展览会、博览会本身和同期的行业配套活动（如论坛、学术活动）等，展商可以全面了解本行业发展现状和进一步发展动态，了解最新的产品技术研究发展方向，从而正确把握自己企业单位发展方向、产品研发趋势。 

第三章："展 览 会” 
“展览会”名词解释：展:就是展开，展示。览：就是阅览，观看。会：就是聚会，汇合，会议。把这些意思联合起来就应该是：把东西展开让大家都来看的一个大聚会。 

第四章： 参观展览会--技巧
看展会，特别是看大型展会，可谓劳心又劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课：

尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够地方容纳参展商的资料。带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手。 提前预约机票和酒店，以便取得折扣优惠。 尽量选择靠近展会的酒店，这样可以节省往返时间和方便休息。 列出你准备参观的厂商清单，并将他们分成两个部份，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。 确定你参观整个展览会要花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间。 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个展商的不同之处，然后准备好到时提问 

以上“展览会文化”知识 
                                  

                   ——————由重庆九天展览策划有限公司策划部撰稿                                                              任何单位和个人未经受权不得转载、转摘